最近购物季,除了各家电商平台的战绩之外,还有一些很有趣的现象也非常值得我们关注,这不五菱汽车在快手卖了7200辆车,很多人都在问在直播间买五菱神车到底该怎么分析?
(相关资料图)
一、五菱在快手卖了7200辆车?
据经济观察报的报道,超过7200辆五菱汽车通过快手电商进入家庭,销售额总计超过3亿元。此次活动的独特之处在于,消费者直接在快手支付全额车款而非部分定金,再由五菱汽车通过物流直接将整车送到家里,或者自行去附近的线下门店提货。“这个成绩超出我们预期,应该是电商历史上一次性销售整车量遥遥领先的活动。”快手电商汽车行业负责人杨为松表示。
据了解,不同于在传统电商平台以旗舰店为销售核心的单一售卖模式,此次五菱汽车在快手的销售,包含了达人分销、品牌自播、平台泛货架等多种形态的全域销售,为后续在快手的长期经营打下基础。
在不久前召开的“引力大会”上,快手电商官宣了“全域经营,好货不贵”的新的经营方法论,鼓励经营者做好低价好物、优质内容两个经营动作,将分销、自播、泛货架等三个经营场域打通经营。五菱此次与快手的合作,正是这种方法论的尝试。
大部分的互联网售车,只能做到意向消费者线索收集,或者预付一点定金再线下交付,能像这次五菱汽车与快手做到的7200辆整车直接网上全款购买、线上线下打通交付的绝无仅有。这对于车企和电商行业都有很大的意义。
乘联会秘书长崔东树此前表示,“仅以今年3月份数据为例,纯电乘用车在县乡地区的渗透率为16%,插混乘用车在县乡地区的渗透率为8%,还有较大提升空间。“
二、在直播间买五菱神车究竟是怎么想的呢?
随着电子商务的蓬勃发展,直播电商正逐渐成为各大品牌争相追逐的新兴市场。在此背景下,五菱汽车选择与快手电商合作无疑也是一次不错的尝试,我们到底该怎么分析这件事?
首先,近年来,直播电商已成为电商市场的新宠。直播电商凭借着实时互动交流和销售体验的优势,对于越来越多消费者产生了吸引力,其发展也愈加迅猛。有关数据表明,目前直播电商市场的规模和渗透率都在不断上升,尤其是在中国这个拥有庞大网民数量和移动支付普及率的市场上,具有更大的发展空间。
在这样的背景下,五菱在快手上通过直播电商的形式卖车的举措,毫无疑问是一种新尝试,而且成就十分显著。据当时消息报道,五菱在快手直播中,共卖出了7200辆车,总销售额超过了3亿元。这一数字刷新了“线上卖车”的纪录。
其次,五菱汽车的售价不高,标准化非常明显,消费群体很稳定,这也是五菱敢于在快手直播间卖车的原因之一。五菱汽车在中国市场上的定位非常明确,价格适中,性能稳定,适合广大普通消费者。在快手直播间中,五菱汽车的销售员可以通过介绍汽车的各项特点和性能,以及解答消费者的问题来促进销售。同时,由于五菱汽车的售价不高,消费者可以在线上直接购买汽车,不需要到实体店进行参观和购买,这也为消费者提供了更方便的购物体验。
第三,快手作为电商平台,拥有广泛的用户基础和良好的用户口碑,这为五菱汽车的销售提供了更好的平台和机会。快手的平台泛货架联动和达人分销,既提升了五菱汽车的品牌影响力,也为快手平台带来了新的商业模式。快手的用户群体非常广泛,覆盖了各个年龄段和消费层次的人群,这为五菱汽车的销售提供了更广阔的市场。同时,快手的用户口碑也非常好,这可以让消费者更加信任快手的平台和销售员,从而更愿意在快手平台上购买汽车。
第四,这种新的“线上整车销售”模式既考验汽车厂商线上电商销售和线下服务相结合的能力,也考验消费者对品牌和平台的信任度。快手的尝试无疑会给中国电商市场带来更多更新的玩法。另外,汽车生产厂家需要与线上电商平台合作,从而打通线上线下,提供更好的服务。
五菱在快手直播间卖出7200辆车是一个积极的信号,不仅展现了电商行业的发展潜力,也为汽车行业带来了新的销售模式和商业模式,同时也为整个电商市场提供更多创新玩法和经验。
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